隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，社會市場和網(wǎng)絡(luò)市場已經(jīng)被各大公司瓜分，就算有新行業(yè)誕生也是在這些大型市場下的細(xì)分市場而已。那么，是否還有其他未開發(fā)的市場呢?于是許多企業(yè)將目光放到了校園之中，目前校園市場中的借貸市場、教育培訓(xùn)市場、快遞外賣市場、通信行業(yè)已經(jīng)被許多企業(yè)接觸運(yùn)營。

今天，我們就一起來仔細(xì)了解一下吧。

1、教育培訓(xùn)

國內(nèi)每所大學(xué)，宣傳欄張貼的海報除了校內(nèi)的活動外，幾乎就是各種教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的廣告了，覆蓋各個垂直細(xì)分領(lǐng)域，如留學(xué)機(jī)構(gòu)、四六級考試、研究生考試、公務(wù)員考試、駕校等等，而近兩年IT類、英語口語類培訓(xùn)呈快速增長。像從事職業(yè)教育的達(dá)內(nèi)，美國上市公司。

有人把2021年成為知識付費(fèi)的元年，各種知識付費(fèi)類產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生，老實(shí)說，“知識付費(fèi)”這四個字讓我覺得很奇怪，知識不是一直以內(nèi)都是需要付費(fèi)的嗎?兩千年前孔圣人教學(xué)，學(xué)生都還得送上幾斤臘肉呢。而大學(xué)生習(xí)慣了玩游戲時，支付費(fèi)用買個道具，換個皮膚，這已形成的付費(fèi)意識，花在學(xué)習(xí)上，我認(rèn)為也是順理成章的一件事。

只不過學(xué)習(xí)是件反人性的事情，如何讓學(xué)生愿意去學(xué)習(xí)，這就需要一個誘導(dǎo)了，所以我看好的是將培訓(xùn)與招聘相結(jié)合的模式，求職、找工作，本就為絕大部分大學(xué)生的最終訴求。而進(jìn)入2021年，資本市場上其實(shí)已經(jīng)出現(xiàn)此方面的小動作。4月份實(shí)習(xí)僧宣布完成1000萬元A輪融資，估值一億人民幣;5月份職業(yè)蛙宣布獲得數(shù)千萬元的B輪融資，其在去年7月已獲得1200萬元A輪融資;而本周西安的一家公司211校招網(wǎng)宣布完成種子輪融資，目前正在尋求天使輪。

2、分期借貸

而本月，我看到正規(guī)軍已經(jīng)開始入場，中國銀行和建設(shè)銀行紛紛試水校園貸。針對在校大學(xué)生，中國銀行推出“中銀E貸·校園貸”，建設(shè)銀行推出金蜜蜂校園快貸。

中銀E貸·校園貸”貸款金額最高可達(dá)8000元，針對高校學(xué)生經(jīng)濟(jì)狀況推出中長期貸款政策，業(yè)務(wù)初期最長可達(dá)12個月，未來延長至3-6年，覆蓋畢業(yè)后入職階段，同時還將提供寬限期服務(wù)，寬限期內(nèi)只還息不還本。目前該產(chǎn)品采用高校合作模式，合作范圍面向全國，初期試點(diǎn)為華中師范大學(xué)。金蜜蜂校園快貸，由建行廣東省分行推出、面向全國，授信額度為1000元-50000元，按照現(xiàn)行快貸產(chǎn)品利率5.6%執(zhí)行，日利息萬分之一點(diǎn)五，同時可全額提現(xiàn)，在1年內(nèi)隨借隨還，按使用天數(shù)計算利息。

2021年大學(xué)生全年消費(fèi)保守估計已經(jīng)突破5000億元，每年還有著15%左右的增速，可謂是金融服務(wù)中的較大細(xì)分市場。但由于行業(yè)、人群的敏感性，從業(yè)者盡可能的在四倍利率以內(nèi)進(jìn)行操作，可以說只能維持著較低的利潤率，賺的也是幸苦錢。高壓態(tài)勢將不合規(guī)的放貸主體清除出校園市場后，在2021年對于合規(guī)的從業(yè)者，其實(shí)又是一次機(jī)遇。

3、校園跑腿

首先說下校園跑腿主要做的事情，就是校園最后一公里，直接切入到學(xué)生用戶的配送生態(tài)體系。而這也屬于校園市場的獨(dú)有情況，由于校園、寢室樓棟等的管理，外賣、快遞等配送員無法將物品直接送到學(xué)生用戶手上，外賣一般只能送到寢室樓下或?qū)W校門口;而快遞則基本都在學(xué)校內(nèi)或附近的固定集中點(diǎn)。

此類項目此前一直存在，而我在2021年尤其看好的原因則是用戶的需求和習(xí)慣已經(jīng)逐漸養(yǎng)成。比如此前切入校園快遞市場的小麥公社，最開始免費(fèi)給學(xué)生送快遞，后來收費(fèi)為1塊錢。但是當(dāng)下，學(xué)生愿意為跑腿服務(wù)支付的費(fèi)用，不同地區(qū)略有差異，單一般最低價2-3塊錢，并且訂單量快速增長。三年時間，校園外賣每日的訂單總量翻了十倍，快遞量翻了五倍，如今校園市場內(nèi)，外賣、快遞的日均訂單量都在300萬單以上。

另外則是新零售的浪潮，買賣雙方的關(guān)系進(jìn)行重構(gòu)，跑腿服務(wù)可以直接與用戶連接，那么除了拿外賣、拿快遞等外，進(jìn)行商品售賣及進(jìn)行場景導(dǎo)流也有較大的想象空間。不過，現(xiàn)在的校園跑腿中的代拿快遞的服務(wù)，隨著智能快遞柜在校內(nèi)的不斷普及，也受到了不小的沖擊。

而整個校園跑腿市場中，除了校內(nèi)達(dá)、青橙校園外，如UU跑腿，也開始向校園市場滲透，其在2021年1月獲得9600萬元的A輪融資;而另一家閃送也是在2021年2月宣布完成5000萬美元的C輪融資。但是跑腿業(yè)務(wù)的核心還在于如何提供運(yùn)力的綜合效率，而校園這個特殊的市場，勢必會出現(xiàn)一套獨(dú)特的玩法。

所以說，就算是市場紅海，依然有許多的企業(yè)在挖空心思希望獲得更多的未開發(fā)市場進(jìn)行營銷推廣。