抖音賣紅酒月收入過百萬的四大經(jīng)驗!建議收藏「專業(yè)解答」
一、紅酒行業(yè)短視頻發(fā)展現(xiàn)狀
如今，短視頻正處于風口狀態(tài)，人們的娛樂方式也逐漸多樣化，很多做紅酒的商家也開始借助短視頻尋找營銷點。
從國內(nèi)飲料酒的消費結(jié)構(gòu)來看，紅酒市場具有巨大的市場潛力。未來我國經(jīng)濟的快速增長和居民收入的提高更加使得紅酒行業(yè)長期景氣。紅酒產(chǎn)業(yè)正在穩(wěn)步前進，各紅酒企業(yè)也開始向短視頻行業(yè)進行轉(zhuǎn)型，紅酒商家在這個被短視頻覆蓋的時代里定會尋找到更多新商機，蓬勃發(fā)展。
二、紅酒行業(yè)變現(xiàn)要點
1、通過知識分享，引導(dǎo)進行消費轉(zhuǎn)化：
當今人們對于紅酒文化并不是很了解，對于紅酒的喝法和講究也是比較陌生的。以”醇萃紅酒“為例，以短視頻的形式分享在生活中關(guān)于紅酒方面的冷門小知識，并將知識類別進行了合集整理，吸引用戶的興趣，避免大家由于缺乏對紅酒的認識而踩坑，這樣的知識分享在集中發(fā)布后得到了爆發(fā)，單條視頻獲得24.5w的點贊量，也通過曝光率大大提高了產(chǎn)品變現(xiàn)的幾率。
2、內(nèi)容垂直輸出：
”醇萃紅酒“輸出的內(nèi)容具有垂直性，以分享知識為主線，每天進行短視頻內(nèi)容輸出，由此用戶對此賬號便會打上心理標簽，因為該賬號引導(dǎo)用戶的的關(guān)注點就在這里，和用戶建立起了信任感，用戶自然而然就會來買單，也收獲了61.3w的精準粉絲。
3、解決從引流到成交的難題
抖音平臺在引流方面完成了傳統(tǒng)酒商的第一步：獲取流量。但是如何將流量轉(zhuǎn)化為成交量，是最需要解決的問題。抖音用戶很多，但是忠誠度不高，不少人去點擊一個視頻、關(guān)注一個號往往是出于眼球吸引，粘性不高，所以忠誠度的培養(yǎng)十分重要。
而最大化的獲取流量是第一步，是搭建一個消費場景，將流量導(dǎo)入，在這一方面，紅酒頭部賬號“醉鵝娘”做了不少嘗試。憑借專業(yè)又通俗的原創(chuàng)視頻和風趣的表達方式，醉鵝娘在抖音積累了318.8w粉絲，并產(chǎn)生了不小的粉絲效應(yīng)。
同時，醉鵝娘還推出了每月訂購葡萄酒套餐會員業(yè)務(wù)以及電商零售商城，其在有意無意中構(gòu)建一些消費場景，將自己主推的小瓶酒、起泡酒等產(chǎn)品，引導(dǎo)一種生活方式，從而間接影響粉絲的購買行為。
4、情景植入：
在分享短視頻或開直播帶貨時，達人可將銷售的紅酒與各種中西美食進行餐酒搭配，也可融入生活中飲用紅酒的場景，以“醉鵝娘”為例，無論是她的公眾號還是抖音視頻，粉絲都會用“活色生香”來形容，因為她推薦的每款產(chǎn)品都給用戶設(shè)定了特定情境，譬如“晚安酒”等，通過情景的植入加深在用戶心中的地位，從而提升用戶的對產(chǎn)品的認可，增加櫥窗銷量，她的所有產(chǎn)品都在破千甚至破萬的銷量收徘徊。
三、紅酒行業(yè)短視頻經(jīng)驗借鑒
1、打造專業(yè)IP屬性：
如今，IP已經(jīng)成為打造產(chǎn)品品牌的強大引擎，可有效激活酒業(yè)增量市場的潛力。每個消費者在各自行業(yè)的消費習慣都有所不同，通過邀請紅酒行業(yè)的資深人員出鏡直播間，可大大提高賬號IP的專業(yè)性。“醉鵝娘”就不止一次在視頻和直播中強調(diào)自己國外留學、研究歷史與紅酒的經(jīng)歷，極大地增強了內(nèi)容可信度。
2、文案加持+表現(xiàn)出彩：
醉鵝娘最開始是從公眾號做起，什么場合選什么酒。能從西餐牛扒說到路邊烤紅薯，什么性格挑什么酒可以從女士內(nèi)衣說到男士內(nèi)褲，還有定期的紅酒測評——小鵝推薦指數(shù)、鵝娘八點檔。而抖音上的醉鵝娘表現(xiàn)的尤為出眾，每次都以微醺的樣子從每款酒的產(chǎn)區(qū)特點、制作工藝到飲用方式全都推給用戶。
所有人都可以當文案，只要學會把腦子里想象的畫面用文字描畫出來之后觸達到用戶。醉鵝娘的抖音視頻就能讓人產(chǎn)生比較直觀的感受，把紅酒文案用逗比的語言和張力的表情演出來。
3、擅用消費分級：
在最便宜的歐盟餐酒和有收藏價值的大酒之間，醉鵝娘做的是中間地帶的酒。不止是她，還有牛肉哥等紅酒自媒體，把大眾心理中貴族才會做的喝紅酒變成了一件可以日常的消費，雖然也會有人吐槽內(nèi)容大于品質(zhì)，但每個行業(yè)時不時都需要有能挖掘更多需求的人， 比起之前大熱的消費升級，消費降級，或許消費分級才是紅酒商更好的選擇。
4、與職業(yè)帶貨網(wǎng)紅合作：
在賬號前景不夠樂觀的時候，酒商也可以考慮直接與一些職業(yè)網(wǎng)紅進行合作，只要網(wǎng)紅的粉絲數(shù)量足夠，一次直播賣出1w+瓶紅酒的可能性都是非常大的。當然，網(wǎng)紅帶貨主要銷售的都是價格較低，比較親民的紅酒產(chǎn)品，所以銷售周期會非常短，要速戰(zhàn)速決，恰當利用饑餓營銷。
四、紅酒行業(yè)未來發(fā)展方向
如今，各式各樣的紅酒遍布市場，紅酒已是尋常人也可消費，紅酒市場正在高速增長中，未來三到五年更會有進一步的爆發(fā)式增長。同時，短視頻行業(yè)日益變化，紅酒行業(yè)更可借此機會深入大眾生活當中，通過創(chuàng)新和貼合實際的短視頻內(nèi)容，使用戶對紅酒產(chǎn)生興趣。
這是一個最好的時代，我們有了豐富的資訊，有了開闊的視野和多元化的選擇;這是一個最壞的時代，假酒、差酒流竄到各大熱門的平臺，挑戰(zhàn)行業(yè)的底線、透支消費者的信任，未來對酒業(yè)在短視頻平臺的打假和清查將越來越規(guī)范，各位商家務(wù)必注意。
