在抖音賣服裝賺錢嗎 我來(lái)教你怎么在抖音上做「靠譜方式」
說(shuō)到抖音之火爆,在我國(guó)用眾所周知來(lái)形容還真不過(guò)份。有人在抖音上文娛,有人從抖音上看到商機(jī)。2022年12月,抖音正式開(kāi)通了購(gòu)物車功用�？梢詫⒍兑魟�(chuàng)作者的電商途徑內(nèi)的產(chǎn)品通過(guò)短視頻方法進(jìn)行共享,包含了"產(chǎn)品櫥窗"、"視頻購(gòu)物車"、"直播購(gòu)物車"三大功用。這就意味著抖音不再像曾經(jīng)一樣底子只能做廣告了,可以抵達(dá)從"看視頻"到"一鍵購(gòu)買"的效果,大幅提高了賣家的賣貨功率。
抖音全球月生動(dòng)用戶數(shù)高達(dá)30億,日生動(dòng)人數(shù)高達(dá)15億!這就是抖音的引流能力。
而流量的反面露出出來(lái)的,是短視頻未來(lái)無(wú)法估計(jì)的用戶效益和經(jīng)濟(jì)效益。面臨這樣巨大的數(shù)據(jù)流量端口，誰(shuí)能不被吸引?
但是,如安在抖音中吸流量,如安在抖音中賣貨掙錢我們不知道!你看到別人在抖音上月賣貨幾十萬(wàn)，你卻一分錢的貨都賣不出去怎么快速捉住抖音終究的盈利而不再是干巴巴的愁客流,愁銷量。
下面就和大家共享一下:服裝人究竟應(yīng)該怎么運(yùn)用抖音賣貨
1、做好內(nèi)容定位
做抖音之前先要明確自己的定位,也就是要做什么樣的內(nèi)客。選對(duì)自己的類型和定位,那你就已經(jīng)成功一半。像服裝類,一般就是變裝教程、街拍和穿搭教程或紅人植入等,你可以做一個(gè)抖音里劇情最好的街拍,不需求多么精致,但內(nèi)容必定是最吸引人的,服裝類目的視覺(jué)沖擊性很強(qiáng),上身效果一望而知。
2、引流
內(nèi)容定位承認(rèn)之后,我們就要想方法引流。在抖音上,優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容才華獲得更多的流量。但是想要流量高,只是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)客是不夠的,我們還需求了解途徑特征,搞懂算法機(jī)制。
抖音的算法,其實(shí)是一個(gè)漏斗機(jī)制,跟今日頭條的去中心化的舉薦算法原理底子共同,用戶刷到的內(nèi)容是根據(jù)算法特征+實(shí)時(shí)熱度+用戶聯(lián)系的概括舉薦。
舉例來(lái)說(shuō),我們上傳一個(gè)視頻之后,途徑會(huì)給我們一個(gè)初始流量,然后根據(jù)點(diǎn)贊率、議論率、轉(zhuǎn)發(fā)率判別。我們的視頻是否受歡迎。假設(shè)第一輪被評(píng)判為受歡迎,那么途徑會(huì)將我們的視頻進(jìn)行二次傳達(dá)。跟著一次一次舉薦傳達(dá),抖音途徑會(huì)逐漸給我們舉薦更大的流量。
相反,假設(shè)在笫一波或許笫N波反應(yīng)欠好,抖音就將不再舉薦。沒(méi)有了途徑的舉薦,我們視頻想火的概率微乎其微，因?yàn)闆](méi)有更多的流量能看見(jiàn)我們。
途徑舉薦準(zhǔn)則中,轉(zhuǎn)發(fā)量>議論量>點(diǎn)贊量,所以我們需求承認(rèn)好盡力的方向,仰仗熱門創(chuàng)作出優(yōu)質(zhì)的視頻要盡力維護(hù)好和抖友們的用戶聯(lián)系,讓他們活躍轉(zhuǎn)發(fā)、議論和點(diǎn)贊。
3、賣貨技巧
想要在抖音中做推廣,我們還需求考慮視頻的調(diào)性是否和我們的產(chǎn)品相符。假設(shè)只是單純的佳人+快節(jié)奏視頻,是很難植入產(chǎn)品的。
那么,想要在抖音賣貨,我們應(yīng)該怎樣做?
1、奇妙引入。
在策劃視頻時(shí),我們要運(yùn)用合理的方法,把用戶的目光吸引到植入的產(chǎn)品上去,盡量避免直接介紹產(chǎn)品。
以服裝舉例,我們不能直接介紹我們的產(chǎn)品,可以從介紹服裝的分配小常識(shí)入手,比方怎么分配最時(shí)髦者不同面料的服裝等,在比較顯眼的方位處,我們可以擺放產(chǎn)品或許品牌標(biāo)識(shí),讓觀看者一眼就可以記住我們的產(chǎn)品或品牌。
2、紅人帶貨
抖音紅人仰仗優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容堆集了許多粉絲,也可以成為品牌在抖音途徑傳達(dá)推廣的重要前語(yǔ),出色的受眾根底,加之內(nèi)容產(chǎn)出的創(chuàng)新力,讓抖音紅人成為越來(lái)越多品牌短視頻營(yíng)銷協(xié)作的首選。
紅人的高人氣再加上購(gòu)物車途徑,哪怕視頻全程只有相片切換,沒(méi)有口播內(nèi)容,也會(huì)吸引眾多粉絲去購(gòu)買。粉絲們只需點(diǎn)擊短視頻一旁的小購(gòu)物車,就可跳轉(zhuǎn)到購(gòu)買界面,方便快捷�；蛟S他不介紹我們的產(chǎn)品,只是在錄制視頻運(yùn)用我們的產(chǎn)品或許擺放在顯眼方位,他的粉絲們也會(huì)自動(dòng)去搜索、詢問(wèn)或許點(diǎn)擊購(gòu)物車去查看,這就是“粉絲經(jīng)濟(jì)”。
3、后期維護(hù)
抖音是短視頻途徑,一起也具有相應(yīng)的交際特征,是品牌與受眾的一個(gè)交流途徑,所以在抖音途徑,關(guān)于既有粉絲和新粉絲應(yīng)該同樣給予注重,定期維護(hù)。
必定要持續(xù)性的堆集流量,比方多和粉絲互動(dòng)、跟拍搶手視頻、和紅人相互點(diǎn)贊引流等都是我們堆集流量的方法。
別的,短視頻方法固然新穎,但是風(fēng)格據(jù)守難免也會(huì)構(gòu)成視覺(jué)疲憊,所以視頻內(nèi)容要注意視覺(jué)層面吸引力的堅(jiān)持與提高。
等到具有必定的流量往后,我們可以逐漸引入產(chǎn)品、引導(dǎo)他們注重我們的店肆(抖音櫥窗或微店、淘寶店等),成為我們的客戶前期的堆集是為了避免直接引入產(chǎn)品,造成人流量的消失,等后期逐漸安穩(wěn)往后,我們可以在小視頻下方創(chuàng)立自己的隱藏菜單,展示我們的熱銷單品或許創(chuàng)立購(gòu)車窗口。
4、直接賣貨
當(dāng)然,假設(shè)你不想借題發(fā)揮做內(nèi)容,你也可以直接在抖音樹(shù)立櫥窗賣產(chǎn)品,因?yàn)楫a(chǎn)品展示"自身就是內(nèi)容，好構(gòu)思或美麗的展示方法等于有吸引力的廣告,天經(jīng)地義能直接賣貨。
任何一個(gè)火爆的產(chǎn)品,都不會(huì)是單純消遣的東西,反面必定隱藏著無(wú)限的商機(jī)。無(wú)論是運(yùn)營(yíng)仍是營(yíng)銷，一些速成技巧雖然有用,但是假設(shè)我們不能了解反面的規(guī)則,往往容易照本宣科,茫無(wú)頭緒。所以我們要了解途徑的特征,搞懂算法機(jī)制,學(xué)會(huì)總結(jié)內(nèi)客趨勢(shì),合理運(yùn)用抖音途徑賣貨。
關(guān)于服裝人而言,這同樣是一個(gè)時(shí)機(jī),我們需求做的就是尋覓有利于我們開(kāi)展的商場(chǎng),捉住新零售的盈利。生意越來(lái)越難做,客流量越來(lái)越難獲得......抖音賣貨無(wú)疑就是這個(gè)時(shí)代給一切服裝零售人最?yuàn)d的一次逆襲時(shí)機(jī)
