抖音營(yíng)銷推廣最新玩法：抖音營(yíng)銷6大策略分析「純干貨」
抖音營(yíng)銷推廣玩法：
1、聚焦產(chǎn)品，功能展示
若產(chǎn)品本身就極具亮點(diǎn)，那么恭喜你，可以驕傲自豪地直接用抖音展示產(chǎn)品與眾不同的地方。
例如，以下這款手機(jī)殼，外表看起來(lái)與一般手機(jī)殼沒(méi)有不同，但它卻可以拉伸變成一個(gè)自拍桿。這對(duì)于愛(ài)自拍的人來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是福音，畢竟可以隨時(shí)隨地自拍也是一大樂(lè)事。
這款產(chǎn)品本身設(shè)計(jì)得很有創(chuàng)意，因此就直接把手機(jī)殼獨(dú)特的地方用短視頻展示出來(lái)了，這條抖音獲得了452.7萬(wàn)點(diǎn)贊，22.8萬(wàn)的轉(zhuǎn)發(fā)和3.4萬(wàn)條評(píng)論，甚至有不少人在評(píng)論中問(wèn)：“鏈接在哪我要去買(mǎi)!”
2、玩轉(zhuǎn)周邊，驚喜增值
如果產(chǎn)品本身的功能、用途都和競(jìng)品差不多，那不妨嘗試用周邊產(chǎn)品做文章。
可以利用動(dòng)畫(huà)、漫畫(huà)、游戲等作品中的人物或動(dòng)物造型，獲得授權(quán)后制作成商品，還可以是與商品同時(shí)交付的一切相關(guān)物件。
比如你要賣(mài)一款化妝品，除了化妝品本身，包裝盒、棉簽、說(shuō)明書(shū)、優(yōu)惠卡等，都可以作為周邊產(chǎn)品去設(shè)計(jì)。
例如曾經(jīng)有抖友曬出在官網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)Dior唇釉，送了很多的贈(zèng)品和周邊產(chǎn)品，很多抖友就會(huì)想去官網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)，然后把開(kāi)箱視頻上傳到抖音，證實(shí)買(mǎi)一個(gè)產(chǎn)品，會(huì)得到一大堆贈(zèng)品，絕對(duì)超值。這樣的再次宣傳，能夠讓更多消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的興趣和欲望。
3、放大優(yōu)勢(shì)，夸張畏現(xiàn)
夸張是運(yùn)用豐富的想象力，在客觀現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)上有目的地放大產(chǎn)品的某個(gè)特征，以增強(qiáng)表達(dá)效果的修辭手法。
對(duì)于產(chǎn)品的某個(gè)或某幾個(gè)獨(dú)有的特征，可以嘗試用夸張的方式呈現(xiàn)，便于受眾記憶。例如，“超大空間”是別克GL6的賣(mài)點(diǎn)之一。為了突出這個(gè)賣(mài)點(diǎn)，銷售人員直接把后座放下來(lái)，讓兩個(gè)小姐姐躺在上面，給不少觀眾留下深刻印象。
又如，“滑動(dòng)一鍵開(kāi)啟中控隱秘的存儲(chǔ)空間”算是凱迪拉克的亮點(diǎn)之一。該亮點(diǎn)中“藏錢(qián)的最佳位置”話題被放大后，成為抖友們紛紛模仿的熱門(mén)視頻。僅其中一個(gè)相關(guān)的抖音視頻，點(diǎn)贊量就達(dá)到近10萬(wàn)。
4、跨界延伸，增加創(chuàng)意
若產(chǎn)品本身出彩的地方不多，那就用創(chuàng)意來(lái)填充。
挖掘一些特別的功能或延伸一些增值附加功能，創(chuàng)造性地展示出這些跨界的用途或功能，也能吸引大家圍觀。
比如，一家普通的飯店，沒(méi)有獨(dú)特的菜品，也沒(méi)有旅游景點(diǎn)那樣優(yōu)越的地理環(huán)境，只是在店內(nèi)設(shè)置了一個(gè)“10秒鐘”的機(jī)器。
如果成功按到數(shù)字10就可以享有折扣，用戶自發(fā)進(jìn)行挑戰(zhàn)并拍成視頻上傳抖音，成功激發(fā)了抖友們挑戰(zhàn)的欲望，互相詢問(wèn)地址后，大批抖友前往店內(nèi)進(jìn)行挑戰(zhàn)。
還有我們生活中經(jīng)常接觸到的自帶聲音的計(jì)算器，由于每個(gè)數(shù)字的聲音都不同，有用戶想到了用計(jì)算器的聲音來(lái)演奏抖音上的熱門(mén)歌曲，只要加快按鍵的速度就能演奏出歌曲的旋律。
這種創(chuàng)意簡(jiǎn)單、有趣，還容易復(fù)制，很多抖友看了都紛紛想購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，嘗試一下計(jì)算器的新玩法，看著自己動(dòng)動(dòng)手指就能按出流行歌曲，還是很激動(dòng)的。
5、口碑展示，營(yíng)造氛圍
在抖音展示口碑，可以從側(cè)面呈現(xiàn)產(chǎn)品的火爆。大量用戶在抖音跟風(fēng)展示網(wǎng)紅產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，通過(guò)多樣化的內(nèi)容呈現(xiàn)，不斷深化用戶對(duì)產(chǎn)品的印象，形成品牌口碑。
你可以在抖音展示達(dá)人推薦的網(wǎng)紅店鋪、購(gòu)買(mǎi)到的爆品，或者是照著網(wǎng)紅菜譜做的特制菜式
例如，火遍抖音的“答案奶茶”，經(jīng)常有抖友跟風(fēng)品嘗，并用料音短視頻記錄下揭曉答案的瞬間，將回答星現(xiàn)給大家。隨著拍攝用戶的不斷增多，在站內(nèi)形成了良好的口碑，帶動(dòng)了線下奶茶門(mén)店的銷售。
6、日常曝光，傳播文化
消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候，除了產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平以外，也會(huì)關(guān)注品牌的內(nèi)部文化和氛圍。
