抖音什么類型賬號(hào)都能帶貨嗎?抖音影視號(hào)帶貨能力強(qiáng)不強(qiáng)?「知識(shí)
短視頻APP都是有智能算法的，可以把你的視頻精準(zhǔn)投遞給喜愛該內(nèi)容的用戶面前。那么算法是怎樣做到將視頻內(nèi)容與用戶相匹配的呢?這兒就不得不提一下與定位息息相關(guān)的一個(gè)詞——標(biāo)簽。
做過(guò)今天頭條的盆友應(yīng)該都知道，頭條系的產(chǎn)品內(nèi)容分發(fā)機(jī)制是非常健壯的。舉個(gè)比如，比如你對(duì)美妝護(hù)膚比較感興趣，在刷抖音的時(shí)分對(duì)美妝護(hù)膚視頻互動(dòng)較多，那么體系就會(huì)給你的賬號(hào)貼上“美妝護(hù)膚”的標(biāo)簽。當(dāng)然，這個(gè)標(biāo)簽我們自己是看不到的，只記錄在體系后臺(tái)。
相同的道理，你的賬號(hào)發(fā)美妝護(hù)膚的視頻較多，那么體系也會(huì)給你的賬號(hào)打上“美妝護(hù)膚”的標(biāo)簽。每一個(gè)抖音賬號(hào)都會(huì)貼上許多標(biāo)簽，并且標(biāo)簽還分為大標(biāo)簽和小標(biāo)簽，比如美妝護(hù)膚大標(biāo)簽下面還有美白、仿妝、口紅、面膜、保濕、油皮、干皮等幾十個(gè)小標(biāo)簽。寵物大標(biāo)簽下面還有寵物貓、寵物狗、寵物玩具、寵物店等細(xì)分標(biāo)簽。
抖音標(biāo)簽最大作用就是幫助體系描繪和分類內(nèi)容，便于檢索以及分發(fā)給具有相同標(biāo)簽的人。一個(gè)視頻發(fā)布之后，根據(jù)抖音的引薦算法，會(huì)先給200~300的初始播放量(條件是視頻沒有違規(guī))，這個(gè)初始播放量推送的對(duì)象，就是有與該視頻相同或相關(guān)標(biāo)簽的抖音號(hào)。也就是說(shuō)，每一個(gè)視頻內(nèi)容反面都有一個(gè)或多個(gè)標(biāo)簽，相同的，每一個(gè)賬號(hào)反面也有一個(gè)或多個(gè)標(biāo)簽。
比如一個(gè)用戶最近比較喜愛看美人和旅行，那么他的標(biāo)簽關(guān)鍵詞里邊就有#美人，#旅行。當(dāng)你的視頻標(biāo)簽是#旅行，那么就會(huì)把你的視頻推送給標(biāo)簽里邊有#旅行的用戶。這也是我們要做賬號(hào)定位的一個(gè)重要原因。
因?yàn)榧偃缒忝刻彀l(fā)布的內(nèi)容標(biāo)簽都天壤之別，一是會(huì)對(duì)體系給你的賬號(hào)貼標(biāo)簽發(fā)生煩擾，二是會(huì)影響粉絲的注重轉(zhuǎn)化率。一個(gè)粉絲選擇注重一個(gè)賬號(hào)，要么是對(duì)這個(gè)人感興趣、認(rèn)可度高;比如剩余和毛毛姐、李佳琦、慧子;要么是對(duì)視頻內(nèi)容感興趣，比如黑臉V、英語(yǔ)課堂、每日瑜伽等。
只需精準(zhǔn)的定位，才能讓體系給你的賬號(hào)精準(zhǔn)打上適宜的標(biāo)簽。才能進(jìn)步用戶的粘性，用戶注重往后，會(huì)經(jīng)常想看你最近發(fā)布的內(nèi)容，因?yàn)槟愕亩ㄎ�，是符合他們口味的，我們要做的就是投其所好，所以第一步定位要設(shè)計(jì)好。
怎樣定位?抖音賬號(hào)定位類型有哪些?
了解了什么是定位以及定位的威力，接下來(lái)我們來(lái)詳細(xì)說(shuō)說(shuō)怎樣做好定位?特勞特伙伴公司全球總裁鄧德隆將定位歸納為四個(gè)進(jìn)程，分別是：
第一步：承認(rèn)我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)值是什么?
詳細(xì)怎樣做呢首要使用短視頻數(shù)據(jù)分析東西，找出同領(lǐng)域的大V賬號(hào)，也就是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賬號(hào)。然后逐一分析這些(至少前50個(gè))賬號(hào)的內(nèi)容形式、人設(shè)形象、視頻數(shù)據(jù)、賬號(hào)數(shù)據(jù)、內(nèi)容選題等，參數(shù)越詳細(xì)越好。
比如服裝領(lǐng)域的賬號(hào)，就有展示穿搭技巧、構(gòu)思換裝、展示服裝制造進(jìn)程、野外美景、才藝展示、服裝試穿、素人改造、劇情帶貨、創(chuàng)業(yè)VLOG等十幾種形式。知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。
短視頻數(shù)據(jù)分析東西有許多，比如飛瓜數(shù)據(jù)、toobigdata、新抖、短大大、抖查查、卡思數(shù)據(jù)等，不過(guò)高階一點(diǎn)的數(shù)據(jù)分析功能都是需求付費(fèi)的，并且價(jià)格不算廉價(jià)，詳細(xì)的可以根據(jù)自己的需求是選擇。
第二步，避開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在顧客心智中的強(qiáng)勢(shì)，或是使用其強(qiáng)勢(shì)中包含的缺陷，建立品牌的優(yōu)勢(shì)方位——定位
怎樣了解?2022年年初開始，抖音上的美妝賬號(hào)就已經(jīng)不可勝數(shù)。粉絲千萬(wàn)的也有不少，單美妝劇情號(hào)，就有蜜柚cc、葉公子等數(shù)十個(gè)實(shí)力微弱的賬號(hào)。
可是有一個(gè)賬號(hào)就是憑借著一起的定位，也就是我們上面所說(shuō)的“避開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在顧客心智中的強(qiáng)勢(shì)”殺出重圍，兩個(gè)多月的時(shí)刻，積累了757.6W的粉絲量。這個(gè)賬號(hào)就是“破產(chǎn)姐弟”。該賬號(hào)以一個(gè)美妝店肆為依托，將劇情與美妝美妙結(jié)合，敘說(shuō)了一對(duì)姐弟在店肆中遇到的形形色色的人以及在此上演的各種“生活百態(tài)”。
貼近生活的各類熱點(diǎn)話題、特性明顯的雙主人公設(shè)置，再加上美妝店肆這個(gè)特色明顯的演繹場(chǎng)景，讓破產(chǎn)姐弟從賬號(hào)設(shè)立伊始就獲取了大批流量，并且變現(xiàn)才能微弱。
即使是廣告視頻也經(jīng)常能到達(dá)100多萬(wàn)的點(diǎn)贊量，數(shù)據(jù)差的廣告視頻也至少會(huì)有40多萬(wàn)的點(diǎn)贊。雙人設(shè)、美妝店肆場(chǎng)景植入，既能避開同類美妝劇情號(hào)，獨(dú)樹一幟;又能結(jié)合帶貨，一舉兩得。
第三步，承認(rèn)差異化的人設(shè)形象。
假如說(shuō)賬號(hào)類型、視頻內(nèi)容都是截然不同，因?yàn)槎兑羯弦灿性S多劇情和梗都會(huì)被重復(fù)翻拍多次，并且這樣的熱梗很容易火。
相同的內(nèi)容，怎樣才能讓別人記住并注重你呢?
答案就是差異化的人設(shè)。
有時(shí)分，一個(gè)熱門的梗，會(huì)有許多人去翻拍或二次創(chuàng)造，而有特征、記憶點(diǎn)的人設(shè)，就是能在千人一面的同類視頻里邊脫穎而出。
比如“姜十七”這個(gè)賬號(hào)。從談?wù)摾镞吙梢钥闯�，同一個(gè)梗同一個(gè)劇情的視頻，在抖音上已經(jīng)有許多了。但為什么姜十七這個(gè)賬號(hào)仍是能取得71萬(wàn)贊、1.4萬(wàn)談?wù)摰膬?yōu)異數(shù)據(jù)呢?
最大的差異就是差異化一起明顯的人設(shè)。雖然視頻類型、視頻內(nèi)容截然不同，可是穿戴皮衣、梳著臟臟辮、表情酷酷的霸氣姜十七只需一個(gè)。
我們仔細(xì)分析了姜十七的部分視頻，發(fā)現(xiàn)許多點(diǎn)贊幾十萬(wàn)的視頻都是翻拍或是二次加工演繹。而愛穿皮衣、朋克風(fēng)打扮、梳著臟臟辮、外表冷酷內(nèi)心溫暖的姜十七，僅用101個(gè)視頻，取得了1300萬(wàn)關(guān)于用戶的注重，均勻每個(gè)視頻漲粉130萬(wàn)。
有人或許會(huì)說(shuō)，我也知道要垂直、要一起人設(shè)，但就是不知道詳細(xì)怎樣去垂直，去打造人設(shè)。假如你也有這個(gè)困惑，不防試試下面這個(gè)“人設(shè)IP定位九宮格”的人設(shè)定位法。
我們分析了抖音上500多個(gè)人設(shè)明顯、粉絲百萬(wàn)的賬號(hào)，發(fā)現(xiàn)他們的人設(shè)大多可以從工作、外在形象、性情、優(yōu)勢(shì)(一起之處)、中心定位(賬號(hào)定位)、價(jià)值(傳遞出來(lái)的正能量觀念)、粉絲畫像、口頭禪、標(biāo)簽這9個(gè)方面去拓寬，完善好每一個(gè)細(xì)節(jié)，一個(gè)人設(shè)明顯、絕無(wú)僅有的人設(shè)就能栩栩如生。
第四步，將這一定位整合進(jìn)賬號(hào)運(yùn)營(yíng)的方方面面，逐漸植入顧客的心智。
包含視頻出現(xiàn)形式、賬號(hào)類型、人設(shè)形象、案牘標(biāo)題、BGM、粉絲運(yùn)營(yíng)、腳本等，從賬號(hào)運(yùn)營(yíng)的方方面面，逐漸打造出一個(gè)有特性、有溫度、有血有肉的抖音賬號(hào)。
