作為銷售管理者，我們必須具有分析宏觀，中觀，微觀形勢的大局觀，在對整個營銷系統(tǒng)及環(huán)境分析的基礎(chǔ)上尋求提升業(yè)績的突破口。作為銷售管理者，我們同時應(yīng)根據(jù)環(huán)境的變化及趨勢，重新制訂與調(diào)整銷售計劃，打造新的銷售競爭力。作為銷售管理者，我們也應(yīng)創(chuàng)造出更多的營銷組合手段，創(chuàng)新性地去開拓業(yè)務(wù)，提升銷售額。作為銷售管理者，我們更應(yīng)把多種營銷的元素，融合到銷售流程中，用營銷來驅(qū)動銷售。
我們的銷售總監(jiān)及銷售經(jīng)理們由于業(yè)績的壓力而往往身陷事務(wù)，視角狹窄;他們中的很多人:
銷售培訓(xùn)方案
1、缺乏從營銷的高度看銷售的大局觀，市場及客戶開發(fā)的手段單一
2、過度依賴人員銷售，不熟悉也不擅利用其他的營銷組合工具驅(qū)動業(yè)績增長
3、只注重銷售技巧與銷售方法
4、不會兼顧銷售驅(qū)動與營銷驅(qū)動
5、銷售執(zhí)行與企業(yè)整體的營銷戰(zhàn)略嚴(yán)重脫節(jié)
