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中小企業(yè)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的對(duì)策
針對(duì)相同的案例,我們不能一味地復(fù)制別人的成功,在一個(gè)大環(huán)境里,相似度越高會(huì)引發(fā)越來(lái)越多的問(wèn)題,當(dāng)我們不能夠獨(dú)立解決后續(xù)的問(wèn)題的時(shí)候,那么模仿者,很可能成為悲劇者,昆明網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)今天來(lái)分享中小企業(yè)要如何發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
1.注重網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣,提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)水平
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)的品牌效應(yīng)比傳統(tǒng)企業(yè)更加重要。消費(fèi)者只能通過(guò)品牌來(lái)區(qū)分不同的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè),企業(yè)通過(guò)品牌來(lái)加強(qiáng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度,F(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)信息傳播的多維度和廣大網(wǎng)民的參與,使得信息傳播跟辦便,企業(yè)可以利用網(wǎng)民的這種自覺(jué)的力量作為自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的推力,通過(guò)博客,各種論壇制造的口碑效應(yīng)往往更容易被消費(fèi)者 接受和承認(rèn)。
企業(yè)在注重網(wǎng)絡(luò)品牌推廣的同時(shí)也要提高網(wǎng)絡(luò)服務(wù)質(zhì)量。
2.拓展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道
分 銷渠道的細(xì)化是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代一個(gè)顯著的特征。渠道各環(huán)節(jié)的主體只有互相合作,才能使各方面的利益共同達(dá)到最大化。企業(yè)在分銷渠道方面致勝的關(guān)鍵在于創(chuàng)新,構(gòu)建多樣化、直接分銷為主導(dǎo)的分銷形式,系統(tǒng)推進(jìn)柔性營(yíng)銷管理。提高面向市場(chǎng)的反應(yīng)速度,增強(qiáng)渠道的透明度是絕對(duì)不可少的。如:在建立虛擬組織的基礎(chǔ)上形 成網(wǎng)絡(luò)團(tuán)體,建立會(huì)員網(wǎng)絡(luò)。通過(guò)會(huì)員制。促進(jìn)客戶之間的相互聯(lián)系和交流,客戶與中小企業(yè)之間的相互溝通和交流,把客戶融人整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程中,使會(huì)員網(wǎng)絡(luò)的每個(gè)成員互惠互利,共同發(fā)展。
3.培養(yǎng)和引進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才
人 才是中小企業(yè)的短板,企業(yè)必須重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才的培育和引進(jìn)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)技術(shù)有著很強(qiáng)的依賴性,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)要遵循網(wǎng)絡(luò)禮儀,企業(yè)和顧客可以一對(duì)一互動(dòng)式溝通,這都對(duì)中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員提出了更高的要求。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要復(fù)合型人才,他們既要懂的傳統(tǒng)營(yíng)銷理論知識(shí),還要掌握互聯(lián)網(wǎng)知識(shí),并且還要掌握互聯(lián)網(wǎng) 社會(huì)的禮儀和具備較高的溝通能力。
由此可見(jiàn),中小企業(yè)如果實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,沒(méi)有一支過(guò)硬的人才隊(duì)伍是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,中小企業(yè)應(yīng)努力做到人才知識(shí)結(jié)構(gòu)不斷更新,與時(shí)俱進(jìn)。中小企業(yè)應(yīng)該采取內(nèi)部培養(yǎng),外部引進(jìn),多渠道多方式,對(duì)現(xiàn)有人才結(jié)構(gòu)進(jìn)行升級(jí),以保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能順利實(shí)施。
對(duì)于中小企業(yè)而言,要培養(yǎng)自己專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),無(wú)疑是一件很困難的事情,那么如何才能有效的將這件事完成呢?昆明網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)是你培養(yǎng)專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)最好的選擇。