銷售法典培訓目的：

了解銷售的底層邏輯，根據(jù)自身的行業(yè)和性格情況制定出適合自己的銷售方法，通過學習認知自己銷售瓶頸，找到提升的路徑。

針對人群：

銷售法典培訓課程適合任何從事銷售行業(yè)的人

教學模式：

1、講師進行示例發(fā)言，讓學員直觀感受。學員進行輪流展現(xiàn)，互相點評，講師總結(jié)點評;

2、講師進行專業(yè)授課，讓學員了解理論知識，進行模擬訓練，講師逐一點評;

3、課堂設置情境互動，針對各種場合，臨場反應。講師進行點評匯總。

銷售法典培訓課程收獲：

1、增強對銷售產(chǎn)品的自信;

2、掌握陌生拜訪，有效聯(lián)絡客戶;

3、增強與客戶溝通的有效性;

4、增加銷售的成交率。

銷售法典培訓課程內(nèi)容：

第 一部分：開篇互動

通過一系列的參與互動，重構(gòu)學員對銷售新的認知與定位。掌握銷售底層的邏輯，搭建銷售框架，建立學員對銷售行業(yè)的信心。

第二部分：顧問式銷售技術

顧問式銷售是指站在客戶利益角度，根據(jù)客戶需求和痛點提供專業(yè)意見、解決方案和產(chǎn)品以外的增值服務，讓客戶主動作出對產(chǎn)品或服務的正確選擇，達到長期穩(wěn)定的合作關系。顧問式銷售可以做到完成銷售和產(chǎn)品無關。

第三部分：科學銷售流程

銷售是有規(guī)則、規(guī)律可循的，銷售也能實現(xiàn)流程化、系統(tǒng)化。此環(huán)節(jié)我們將學習1從事前的銷售準備，初次接觸，到需求了解、差異化增殖服務的提供，有針對性的產(chǎn)品展示、優(yōu)勢確定，異議的處理,最后實現(xiàn)水到渠成的成交。

第四部分：尾篇

精品小班教學的答疑環(huán)節(jié)，在此環(huán)節(jié)我們將針對工作中的實際疑難問題，進行解答總結(jié)。這也是學員最歡迎與期待的環(huán)節(jié)。