合適目標(biāo)
營(yíng)銷(xiāo)推廣總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理
課程內(nèi)容精義
一贏在使用價(jià)值
難題解剖：公司為何能夠 存活、發(fā)展趨勢(shì)?是追求巨額盈利還是要身心健康的現(xiàn)金流量?賺錢(qián)好項(xiàng)目的規(guī)范是什么?隱型的啟發(fā)是什么?消費(fèi)者一定產(chǎn)生消費(fèi)者忠實(shí)嗎?
案例分析：遼寧省美程、雙鹿冰箱、法因數(shù)控等
結(jié)論：當(dāng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、廣告戰(zhàn)、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)、定義蹭通通無(wú)效的情況下，營(yíng)銷(xiāo)推廣必定重歸其實(shí)質(zhì)的基本使用價(jià)值性!
二贏在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
難題解剖：營(yíng)銷(xiāo)推廣的起始點(diǎn)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還是要求?與眾不同的運(yùn)營(yíng)模式究竟是從哪里而來(lái)的呢??怎樣有著不斷的核心競(jìng)爭(zhēng)力?中小企業(yè)能夠 有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)嗎?
案例分析：byd、珠海炬力、青島市海景別墅假日酒店等
結(jié)論：當(dāng)可變性變成常態(tài)化時(shí)，公司以工作能力(競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì))為本就變成必定!市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能夠 產(chǎn)生自主創(chuàng)新，而運(yùn)營(yíng)模式的自主創(chuàng)新更為寶貴。
三贏在融合
難題解剖：營(yíng)銷(xiāo)推廣全靠資金投入式帶動(dòng)嗎?什么資源是被你長(zhǎng)期性忽略的?整合資源的基本是什么?
案例分析：阿里巴巴網(wǎng)、飛亞達(dá)、好孩子童車(chē)等
結(jié)論：當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)早已升級(jí)為制造行業(yè)對(duì)制造行業(yè)、顧客價(jià)值與顧客價(jià)值的抵抗時(shí)，你是不是還滯留在公司對(duì)公司的點(diǎn)到點(diǎn)的抵抗上?從傳統(tǒng)式資金投入式帶動(dòng)做營(yíng)銷(xiāo)推廣過(guò)多到多方位資源整合做營(yíng)銷(xiāo)推廣!
四贏在渠道
難題解剖：渠道是財(cái)產(chǎn)嗎?渠道是如何變?yōu)榈统杀镜墓蓹?quán)融資管路的?渠道管理方法的重要是什么?
案例分析：百麗集團(tuán)、天語(yǔ)手機(jī)、力帆摩托等
結(jié)論：渠道的總寬與深層決策了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的高寬比!在我國(guó)，渠道運(yùn)營(yíng)優(yōu)先選擇于運(yùn)營(yíng)!
五贏在
難題解剖：有就能處理產(chǎn)品同質(zhì)化嗎?運(yùn)營(yíng)重要是什么?怎樣完成成本低營(yíng)銷(xiāo)?的實(shí)質(zhì)是什么?究竟為什么能夠 股權(quán)溢價(jià)
案例分析：云南白、法藍(lán)瓷、某泉等
結(jié)論：假如渠道是把貨鋪到消費(fèi)者的眼下，那麼便是把貨鋪到消費(fèi)者的腦中!
六贏在大顧客
難題解剖：大客戶維護(hù)的關(guān)鍵因素是什么?大顧客的標(biāo)準(zhǔn)與方法有什么?大顧客忠實(shí)的基本是是什么?
案例分析：金域醫(yī)學(xué)、格力中央空調(diào)、山東六和集團(tuán)公司等
結(jié)論：根據(jù)顧客價(jià)值的大客戶維護(hù)取決于操控!沒(méi)有顧客忠實(shí)，只能顧客依靠!
地理位置 Location
