適合對象
營銷管理副總、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理
課程精要
一贏在價值
問題解剖：企業(yè)為什么可以生存、發(fā)展?是追求高額利潤還是要健康的現(xiàn)金流?好生意的標準是什么?隱形的啟示是什么?顧客一定帶來顧客忠誠嗎?
案例分析：遼寧美程、雙鹿冰箱、法因數(shù)控等
結論：當價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、概念炒作統(tǒng)統(tǒng)失效的時候，營銷必然回歸其本質的基礎價值性!
二贏在競爭
問題解剖：營銷的起點是競爭還是需求?獨特的盈利模式從何而來?如何擁有持續(xù)的競爭優(yōu)勢?小企業(yè)可以有核心競爭力嗎?
案例分析：比亞迪、珠海炬力、青島海景假日酒店等
結論：當不確定性成為常態(tài)時，企業(yè)以能力(核心競爭力)為本就成為必然!競爭可以帶來創(chuàng)新，而盈利模式的創(chuàng)新更加可貴。
三贏在整合
問題解剖：營銷只能靠投入式拉動嗎?哪些資源是被你長期忽視的?資源整合的基礎是什么?
案例分析：阿里巴巴、飛亞達、好孩子童車等
結論：當競爭已經(jīng)升級為行業(yè)對行業(yè)、價值鏈與價值鏈的對抗時，你是否還停留在企業(yè)對企業(yè)的點對點的對抗上?從傳統(tǒng)投入式拉動做營銷過度到全方位整合資源做營銷!
四贏在渠道
問題解剖：渠道是資產嗎?渠道是怎樣變成成本低的融資管道的?渠道管理的關鍵是什么?
案例分析：百麗集團、天語手機、力帆摩托等
結論：渠道的寬度與深度決定了企業(yè)營銷的高度!在中國，渠道經(jīng)營優(yōu)先于經(jīng)營!
五贏在
問題解剖：有就能解決產品同質化嗎?經(jīng)營關鍵是什么?如何實現(xiàn)低成本傳播?的本質是什么?到底為什么可以溢價
案例分析：云南白、法藍瓷、農夫山泉等
結論：如果渠道是把貨鋪到顧客的眼前，那么就是把貨鋪到顧客的腦子里!
六贏在大客戶
問題解剖：大客戶經(jīng)營的關鍵步驟是什么?大客戶的原則與技巧有哪些?大客戶忠誠的基礎是是什么?
案例分析：金域醫(yī)學、格力空調、山東六和集團等
結論：基于價值鏈的大客戶經(jīng)營在于掌控!沒有客戶忠誠，只有客戶依賴!
地理位置 Location
