功略方位：為何大客戶銷售那么繁雜，我行走江湖很多年如今總錯(cuò)手?有木有一條詳細(xì)相對(duì)路徑，要我安心上道?到底到底是誰(shuí)大家真實(shí)的大客戶?典型性大客戶具有什么客觀性特點(diǎn)?傳統(tǒng)式的市場(chǎng)銷售三板斧：“吃、玩、送”是不是還那麼合理呢?大客戶銷售的關(guān)鍵工作中是啥?
一、從武林型市場(chǎng)銷售向技術(shù)營(yíng)銷推廣變化
二、營(yíng)銷推廣冰川表明大客戶銷售實(shí)情
三、大客戶的交易過(guò)程環(huán)節(jié)特點(diǎn)
1、低便是客戶要想的嗎?
2、要求、成本費(fèi)、使用價(jià)值和風(fēng)險(xiǎn)性客戶更關(guān)心哪些?
四、怎樣用榜樣客戶危害你的客戶選購(gòu)沖動(dòng)
五、千萬(wàn)別用消費(fèi)品姿勢(shì)來(lái)做工業(yè)用品大客戶
六、先交友，再做買賣---開(kāi)啟客戶心扉
七、把握詳細(xì)大客戶營(yíng)銷推廣地圖---獲得經(jīng)書(shū)
地理位置 Location
