上海商務談判基礎培訓班

【課程情況】

商務談判做為銷售交易量的關鍵步驟早已愈來愈被大伙兒高度重視,談判剛開始,彼此毫無疑問都為分別的權益考慮到,從銷售的視角考慮,大家既要保證做到銷售目的,又要有效的操縱談判心態(tài).把握談判方法對大家而言極其重要,本課程中從意識心態(tài),方式方法,2個層面闡釋商務談判中理應把握的技能.讓學生在學習培訓后能夠大量的還有機會能夠自身訓煉提升自己.

本課程選用互動型案例教學法，由具有豐富多彩基礎知識和社會經(jīng)驗的人員，融合取得成功或不成功的真實案例，選用自我評定、授課、討論、經(jīng)典案例、技能運用的五步法教學方式，提高學生的基礎理論水準和實戰(zhàn)演練能力。

【課程內(nèi)容】

模塊：談判從心態(tài)剛開始

總體目標是關鍵的要素

客戶類型不一樣方式也不一樣

不做沒必要的談判

第二單元：知彼知己百戰(zhàn)不殆

另一方的談判目的、

另一方的內(nèi)心道德底線

另一方企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營情況、制造行業(yè)狀況、

談判工作人員的性情、

另一方企業(yè)的文化藝術、

談判敵人的習慣性與忌諱

別的競爭者狀況

第三單元：制訂B計劃

認識自己的管理權限

事先考慮到談判計劃方案

事先演習

第四單元：讓氛圍輕輕松松和睦起來

贊揚的殺傷力

創(chuàng)建溝通交流的管路

適度的風趣

自然環(huán)境的挑選

提早告之一個輕輕松松的目的

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