【課程內(nèi)容】
一部分市場營銷與市場營銷全過程
1、什么叫網(wǎng)絡營銷
2、了解銷售市場與顧客要求
3、設計方案顧客導向性的網(wǎng)絡營銷發(fā)展戰(zhàn)略
4、制訂營銷的網(wǎng)絡營銷計劃方案
案例分析：網(wǎng)絡營銷意識的變化?
第二一部分緊密聯(lián)系顧客，讓顧客令人
1、造就顧客使用價值，顧客令人和顧客忠實
2、顧客銷售市場分析
3、機構銷售市場分析
4、鑒別市場細分與市場定位
案例分析：怎樣開展細分市場?怎祥尋找市場定位?
第三一部分網(wǎng)絡營銷環(huán)境分析
1、宏觀經(jīng)濟環(huán)境分析
(1)與法律環(huán)境
(2)人口數(shù)量環(huán)境
(3)經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境
(4)當然環(huán)境
(5)技術性環(huán)境
(6)文化藝術環(huán)境
2、外部經(jīng)濟環(huán)境分析
(1)顧客分析
(2)經(jīng)銷商分析
(3)競爭對手分析
(4)營銷推廣中介公司分析
(5)群眾分析
案例分析：怎樣分析商品銷售的銷售市場環(huán)境?
第四一部分培養(yǎng)強勁的銷售市場
1、的概念與組成
2、形象設計
3、度與價值的建立
4、怎樣開展產(chǎn)品定位?
案例分析：怎樣開展農(nóng)產(chǎn)品精準定位?
第五一部分市場銷售全過程中的心理博弈——普遍的推銷技巧
1、適度生產(chǎn)制造工作壓力，給顧客一些“被威協(xié)”的危機感
2、把顧客的回絕當享有
3、用笑容拉進相互的心理距離
4、穩(wěn)中求勝，讓顧客變積極
5、議價的策略
6、要用思維定勢正確引導顧客
7、激起顧客選購興趣愛好
案例分析：商品推銷技巧
第六一部分商品策略
1、商品認知能力總體定義
2、調節(jié)產(chǎn)品組合策略
3、分析商品生命期并制訂公司策略
4、開展新產(chǎn)品研發(fā)
第七一部分方式策略
1、銷售渠道的選擇與操縱
2、明確銷售渠道策略
3、選擇銷售商與零售商
4、明確貨運物流策略
第八一部分策略
1、危害標價的要素分析
2、定價策略的一般方式
3、標價的基礎策略
4、變化及公司防范措施
第九部分營銷策略
1、設計方案營銷與營銷組成
2、設計方案與選擇人員推銷策略
3、選擇廣告詞策略
4、選擇公關策略
5、選擇促銷手段策略
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