思訓(xùn)家/演講口才訓(xùn)練
顧問式銷售
掌握科學(xué)方法，你也可以成為銷售冠軍
銷售，出英雄的職業(yè)，也是檢驗(yàn)英雄成色的職業(yè)。一個(gè)好的銷售和一個(gè)普通的銷售有著天與地的差距，它并非只靠一腔熱血，也需要依靠科學(xué)的方法，思訓(xùn)家《顧問式銷售》助力你成為銷售高手!
課程介紹
顧問式銷售已成為市場深度營銷的利器和成功路徑，具有里程碑意義。本課程詳解顧問式銷售的運(yùn)作流程和SPIN關(guān)鍵技法，演繹和傳授銷售人士如何銷售，呈現(xiàn)解決方案并贏得成交機(jī)會(huì)，思訓(xùn)家為您提供前沿的銷售思維和實(shí)戰(zhàn)技巧，教您一擊而中地表達(dá)，幫助你成為銷售高手。
課程特色
1. 從思維和口才兩方面著手，讓你一擊即中地表達(dá)
2. 重新認(rèn)知和定位銷售，建立信心和框架思維
3. 實(shí)踐操作，針對(duì)性解決問題，實(shí)現(xiàn)成長
掌握四大課程內(nèi)容 下一個(gè)銷冠就是你
一、 開篇互動(dòng)
定位準(zhǔn)確，掌握框架和邏輯
通過一系列的參與互動(dòng)，重構(gòu)學(xué)員對(duì)銷售新的認(rèn)知與定位。掌握銷售底層的邏輯，搭建銷售框架，建立學(xué)員對(duì)銷售行業(yè)的信心。
二、 顧問式銷售技術(shù)
以客戶為中心，而非產(chǎn)品
顧問式銷售是指站在客戶利益角度，根據(jù)客戶需求和痛點(diǎn)提供意見、解決方案和產(chǎn)品以外的增值服務(wù)，讓客戶主動(dòng)作出對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的正確選擇，達(dá)到長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，無關(guān)產(chǎn)品。
三、 科學(xué)銷售流程
有“跡”可循，助力成交
銷售是有規(guī)則、規(guī)律可循的，銷售也能實(shí)現(xiàn)流程化、系統(tǒng)化。思訓(xùn)家通過事前的銷售準(zhǔn)備、初次接觸，到需求了解、差異化增殖服務(wù)的提供，有針對(duì)性的產(chǎn)品展示、優(yōu)勢確定，異議的處理,后實(shí)現(xiàn)水到渠成的成交。
四、 實(shí)踐操作，針對(duì)性克服
針對(duì)實(shí)戰(zhàn)問題，解答
精品小班教學(xué)的答疑環(huán)節(jié)將針對(duì)工作中的實(shí)際疑難問題，進(jìn)行解答總結(jié)。
課程收獲
1、正確掌握銷售的方法、技巧，幫你成為銷售高手
2、能更、更清晰地判斷出客戶的需求
3、幫助你與客戶建立長久的合作關(guān)系
4、增加您的長效收益
5、有助于認(rèn)識(shí)市場、開拓市場
6、能拓展自己的思維能力，讓自己的成長
地理位置 Location
